Pourquoi le marketing par contenu ?

Plus que jamais, le marketing par contenu est une stratégie gagnante. Pourquoi ? Parce que ses retombées sont importantes. La transmission d’information véritablement pertinente et utile…
1. favorise le dialogue et renforce les liens avec les clients actuels, donc rehausse les ventes croisées et la rétention de la clientèle;
2. accroît la visibilité et permet d’amorcer une relation de confiance avec les clients potentiels, donc favorise le développement des affaires.

3. et contribue à la formation des employés, donc favorise la productivité et la rétention du personnel.

Qui plus est, si vous parvenez à être reconnu à titre d’expert dans votre secteur d’activités, vous bénéficierez :
• d’une visibilité accrue dans les médias ;
• d’un réseau de référencement actif (marketing viral) ; et
• de multiples tribunes et de possibilités de publications.

Le marketing par contenu émerge en réaction à un environnement fort différent :

• Les gens sont aujourd’hui sollicités par près de 3 000 messages de marketing par jour.

• Trop de choix, trop de concurrence, trop de bruit. Conséquence : les médias traditionnels sont en perte de vitesse importante.

• Plus de 90 % des acheteurs se tournent d’abord vers l’Internet pour entreprendre leur processus d’achat B2B.

• Les internautes trouvent peu d’informations objectives et véritablement utiles publiées par les entreprises, mais plutôt des messages de vente contribuant à leur confusion.

• L’Internet permet à toute entreprise de devenir un éditeur de contenu à valeur ajoutée, premier critère d’un bon référencement dans les moteurs de recherche.

Par conséquent, il n’est pas surprenant de constater que la valeur des projets liés à la réalisation et à la diffusion de contenu augmente de plus de 20 % par année. Nombres d’entreprises d’envergure, telles que Costco (conseils aux PME), Metro (recettes), Home Depot (réno. et déco.), Van Houtte (info. reliée au café)…, publient des revues traitant de sujets utiles pour leurs clients. Encore plus nombreuses sont celles qui diffusent du contenu Web avec succès, telles que :
  • Banque Scotia (1 million d’abonnés) - balado Trouver l’argent, transcription
  • Master Card—articles et balado : Small Business Solutions
  • Pepper Hamilton LLP - balado
  • Dell - blogue, balado et vidéos sous plusieurs thèmes
  • Torys LLP - vidéos
  • Procter and Gamble - blogue La vie simplifiée

Qui plus est, le marketing par contenu est non seulement efficace pour attirer, convertir et fidéliser vos clients, il est aussi plus économique que le marketing traditionnel/publicité.

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	Simon Hénault   B.Comm, MBA - Journaliste d’entreprise - Profil LinkedIn
	J’accompagne les entreprises dans la création et la diffusion de contenu Web leur permettant d’être trouvées sur le Web, d’être perçues à titre d’expertes, de renforcer les relations avec leur clientèle et d’accroître leurs revenus.

Publié dans : MARKETING PAR CONTENU / CONTENT MARKETING
Tags : Content Marketing, Marketing par contenu